产品营销双创 三大老字号化妆品企业业绩飘红

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27


   在化妆品行业,外来品牌的进入显然给我国的“老字号”产品带来了很大压力。“吃老本”很可能意味着被淘汰。日前,上海家化、百雀羚等老字号化妆品企业发布了2017年财报。在过去一年里,通过研发创新、精准营销等战略,这些老字号化妆品龙头企业业绩增长迅速,赢回了口碑和市场。
 
三家老品牌化妆品企业的业绩风靡
 
上海嘉华拥有百草集、美加网等知名护肤产品,几天前披露了2017年年报。在本报告所述期间,公司实现收入64.88亿元,净利润3.898亿元,比去年同期增长93.95%。不考虑TommeeTippe收购和终止华旺业务的影响,其自有品牌的营业收入为50.69亿元,比去年同期增长15.85%。母公司净利润3.61亿元,比去年同期增长97.28%。
 
上海嘉华,百草系列的主要品牌之一,也取得了很好的效果。上海嘉华证券代表、投资者关系高级经理兰德表示,新产品销售比例上升到25.5%左右,400元以上单产品销售比重从31.2%上升到40.15%。
 
另一个化妆品品牌百头角马也取得了令人满意的效果。2017年,牛羚集团的总业绩达到177亿元,比去年同期增长了22%,其中90%来自角马品牌。2012年,角马的年收入为18亿元,2017年达到177亿元,五年内几乎翻了十倍。
 
谢富春自2015年进入第三董事会以来,在2017年上半年首次实现正增长,去年上半年年收入为3172.63亿元,同比增长38.78%,净利润674万元,比去年同期增长50.42%。
 
一些业内人士认为,中国化妆品市场的不断扩张是旧化妆品快速增长的基础。据市场调研公司欧睿称,从2016年到2020年,中国化妆品行业将增长5.05%,到2021年有望达到3499亿元。老化妆品企业自身的努力是成功的关键。
 
新产品研发:适应振兴的需要
 
这个老名字曾经给公众留下了“吃老书”的印象。在2009年广东日化商会年会上,一些专家指出,缺乏专利已成为化妆品企业面临的最大问题。老品牌往往不愿在产品研发上投入过多,因此长期以来,老品牌都不如国外化妆品企业。
 
市场研究表明,新一代年轻消费者更注重产品质量,消费更加个性化,注重体验,习惯网络消费。这些消费特点,是老化妆品企业加大研发力度,创新产品的动力所在。
 
2017年,上海家用化工产品创新达到700多项,平均每天有两项产品创新或新产品上市。同时,我国也引进了一些高质量的产品.2017年,上海嘉华完成了对全球领先婴儿喂养品牌汤美星的收购,并将其产品推向中国市场。
 
随着消费升级的趋势,越来越多的消费者愿意尝试新的日用化学品、防晒霜、化妆品、男士护理等。上海家居布局相应类别发展规划。2018年,白草士和双妹将推出彩妆,美甲精将推出不同配方时间的防晒霜产品等,视消费时间和场景而定。
 
精准营销:进一步挖掘个性化受众
 
在营销和推广方面,菲什伍德绝对是国内化妆品中最好的。2012年,雀斑银行年收入为18亿元,2017年达到177亿元,五年内达到近10倍。令人惊叹的业绩增长背后,是雀斑精密营销的成功。
 
随着综艺节目“中国之声”的准确推出,云雀角羚的老品牌越来越受到年轻人的关注。自2016年以来,角马经常推出巧妙的网络营销,从“1931年”到情节多次逆转的“三生花”,再到广告片“四妹不快乐”和“四美女不快乐的平行世界”等经典的鬼兽风格。创新的内容和表现形式得到了广泛的赞扬,并成功地吸引了年轻的消费者。
 
近年来,上海嘉华也一直致力于精准营销。白草集从“泥”到“丹”,现在把重点放在奶油、六神引发的年轻人话题、玉泽为人量身定做的皮肤问题等。其次,上海嘉华将建设CRM系统,建立4亿消费者数据平台,深入挖掘消费者需求,进行个性化营销。
 
此外,上海嘉华也更注重品牌形象的塑造和展示。3月23日,上海嘉华120周年品牌庆典在乌镇举行。上海嘉华表示,位于世界互联网主机乌镇的上海嘉华,希望让大家看到上海嘉华是一家传统的创新型企业,展现出立足国内、走向国际的信心和决心。
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