。出货的46串葡萄中,一串“红宝石”葡萄以110万日元(约合7.3万元人民币)刷新去年100万日元的历史最高价。这串葡萄大约30颗,折合每颗葡萄2433元人民币。
这串葡萄的买家名叫小西幸丸,是尼崎市的一家大型超市老板,他表示这串葡萄将在尼崎市的店内进行展示后免费招待顾客。
据介绍,“浪漫红宝石”这一新品种开发历时14年,其特征是糖度在18度以上,每串重量不低于350克,每颗葡萄大如高尔夫球,重量到20克以上才能出货。
不要再抱怨自己的西瓜卖不出去,你的苹果滞销,你的西红柿烂在地里……
人家的葡萄就为什么能卖出这个天价呢?
一、标准化种植
“浪漫红宝石”是石川县耗时14年开发的品种,甜度在18度以上,每粒葡萄的重量达到20克以上才能够出货。这才是标准啊!! 单单从这100多字的新闻里,我们就看出日本人对农产品的工匠精神、精益求精的态度。这些值得中国干农业的人学习一生的。
如何实现标准化呢?这里给出2个答案:
1.种植技术标准化。采用规定的种植技术,让农产品能通过技术来提升产品溢价。
2.产品规格的标准化。让产品变成商品,这是中国农产品突破的关键。
二、打磨产品
这款产品是耗时14年开的品种。在这过程中,技术人员经过上千次的研发和测试。不断的打磨产品,才能让产品品质得到提升。
三、研究用户
现在是用户时代,一切以用户为中心。孕妇市场、老年市场、儿童市场、女性市场这几大市场可谓是淘金者的洼地。也有人说搞定孕妇就搞定了下一代,搞定大妈就搞定了老年市场......
四、互联网思维
专注、极致是互联网思维的核心。专注14年研发品种,把产品的甜度在18度以上,每粒葡萄的重量达到20克以上才可以上市,这些对产品极致追求的让人感动。
五、钻研技术
农产品你卖什么都不如卖技术值钱。技术是任何一个家企业核心竞争力。最核心的也是技术,企业只有通过技术提升产品的品质、通过技术吸引用户、通过技术赢得市场。
六、学会营销
我们这样的凡人能看到日本天价葡萄的报道。这充分表明,这串葡萄已经成为世界性新闻。先不喷其他,他们的营销是非常成功。
最后,再剖析日本天价葡萄的营销点:
1、拍卖 ,制造话题
日本很多水果都是通过拍卖的方式进行的,比如西瓜、甜瓜、芒果....等等产品都通过拍卖的方式。这种拍卖的方式能形成“最”的新闻价值。这些点非常容易被媒体传播,更利于形成社会媒体和口碑传播。
2、论“个”卖 ,形成差异化
日本的农产品论“个”卖,这种别出心裁的方式,都是新闻点。人家为什么能论“个”卖,当然原因有两个:第一个单产品的品质优良;第二个市场是蓝海。
3、跨界营销,玩出世界级的传播
这一招日本玩出了世界级的水准。这次7万元一串的葡萄由大型超市“生活快援队”。这家超的负责人说:这串葡萄将在尼崎市的店内进行展示后免费招待顾客。 都想不通,花了这么多钱拍得的一串葡萄竟然做展示,然后给客户免费品尝。很逆天吧! 但这串葡萄和这家超市都被世界的人们知道了。就这一点,花这么多钱就值了。
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本文来源于县域电商