化妆品企业招商须构建招商团队

近日接到一些化妆品企业的电话咨询，一些知名化妆品杂志也就化妆品投资问题采访了我，似乎在面对投资时，不仅企业本身存在着不可避免的问题，也引起了相关媒体的关注。

对于化妆品企业来说，吸引投资，很多企业都有这样的感觉：说不容易就爱你！

我国化妆品企业越来越多，产品同质化越来越严重，这是不争的事实。虽然在接受了相关标准后，大量企业将被兼并和消失，但由于地域差异、地方保护、职能管理关系等因素，中国化妆品市场仍将是一段时间内的群体分离的近战场景。

企业需要生存和发展，吸引投资，作为一种快速、低成本的扩大产品获取渠道的方式，无疑仍是许多企业的法宝。然而，许多化妆品企业都未能吸引投资！
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许多化妆品企业都有这样一个误区，各个地方一有招商会便冲了过去，而实际上呢，企业进行招商时又没有充分的准备，在展会上要么只是派发企业招商宣传资料，要么就是立几块广告牌子，室内的也好，户外的也罢，仅此而已，对那些潜在的经销商来说也只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上来讲，几乎无任何可操作性可言的实效手段，使招商无法落实到实际，也往往会造成95%以上的厂家是乘兴而来、败兴而归。

好好想想。化妆品企业似乎都在忙着一个接一个地参加商会，但实际上，入党是盲目的，浪费了大量的人力、物力、财力，没有针对性和有效性，好钢做不到刀刃上，这样无聊的行为，最好尽快停下来。

而我们蓝色兄弟智能组织在服务化妆品企业，面对自己的想法和做法也及时停止。什么样的企业，什么样的方式来吸引投资，吸引经销商的注意力都是讲究的，而不是随心所欲地去做才能成功。我们一般会充分利用手中的资源，使投资客户能够正式参加会议，同时面对潜在的经销商推荐产品，以不同的销售点直接吸引经销商的注意，与简单的分销材料相比，这种方式可以使投资企业发挥双倍的作用，事半功倍。这使得兰格之阳的组织得到了投资客户的充分认可，达到了双赢的目的。

至于在招商协会的具体运作，化妆品企业也应该提前做一些作业。

首先，您的投资推广已经制定了一个完善的计划，面对不同地区的潜在客户，并不是所有的产品都适合投资，就像不是所有的马都是“千里好马”一样。对于对代理产品感兴趣的个人或公司来说，对投资产品的选择有两方面的关注：一是注重主导产品的选择，二是注重品牌驱动产品的选择，这给中小企业带来了一些启示：产品投资应主动迎合市场的口味，从找到产品差异化的核心卖点进行裁剪。

所谓主打产品的选择，大多数化妆品企业都有很多产品，而且一个接一个地作为宠儿对待，不偏不倚。这无疑是招商引资的致命痛苦，企业必须立足于现实，从漫长而拖延的产品链中选择具有差异化核心竞争力的产品为主体，集中优势力量，实现名牌产品的招商引资。

二是投资促进一体化。投资是基于资源整合的目的，利用经销商在当地的市场网络，实现产品的销售。其优点是路径建设速度快，产品市场渗透速度加快，竞争第一，施工维护成本相对较低。

由于招商引资只是产品进入市场的一步，能否通过简单有效的营销模式和多资源整合实现终端营销，才能真正为企业创造一个良好的市场。

其次是吸引投资的执行力。无论战略有多好，规划、实施在实践中都不能落实或不到位，都是徒劳无功的。

根据过去服务客户的经验，投资促进的有效实施必须建立一个实际的投资促进团队，以实现投资推广的效果。然而，一些企业只匆忙地招募一群人，只需将他们训练到"战斗"。其结果是，结果毫无结果，极大地减少了员工的野心，甚至浪费了广告费和促销费。因此，化妆品企业应当以现实为基础，按照建立真正的战斗队伍进行艰苦的战斗，如果他们自己的形成和感觉不可行，就不能这样做，然后找到专家组进行整个投资规划指导的过程，然后针对上述政策，同时通过规划力量、团队力量、执行三驾马车，推荐推广投资促进工作，以实现其自身的投资促进工作的完美效果。