个人护理用品凸显中国化妆品行业财富新商机（一）

传统化妆品的强大挑战：解构未来10年个人护理产品的发展趋势(一)

化妆品行业需要提到几个词，如化妆品代理商、化妆品批发、化妆品柜台、美容院、化妆品加盟、化妆品超市、化妆品连锁店、美容院等，无论是什么形式的业务，如何在消费者面前展示化妆品。中国化妆品工业被誉为“美丽的经济”，经过20多年的快速发展，取得了前所未有的成就。时至今日，美容经济受到了众多投资者的追捧，尤其是以个人护理产品垄断为主导的先进管理模式。

根据“中国美容经济年度报告”，中国的“美容经济”正成为仅次于房地产、汽车、电子通讯和旅游业的“第五大消费热点”。据行业协会统计，目前中国美容市场每年约3000亿元，美容经济年均增长15%，增长率远远超过GDP增长速度。高利润、巨大的市场和无数新的美容产品、高科技护理设备、高科技减肥设备等，为美容行业带来了巨大的商机。

当谈到个人护理产品的定义时，如果你想抓到街上的人问，你得到的答案可能很奇怪：有些人会说，个人护理产品是为女性个人护理而清洗的产品；另一些人则会说，个人护理产品可能是女性使用的从头到脚的护理产品；而另一些人则会问你，个人护理产品是否是女性使用的化妆品？等等，等等。

从这个角度来看，我们可以看到，这个消费者每天都在用什么，用了多少年，很多人仍然处于看水看花，看水看月亮的朦胧状态。因此，我国个人护理产品的发展还处于一个模糊的阶段。但是，如果你在互联网上搜索有关个人护理产品的信息，就会发现有167000条相关信息，所以你可以看到，个人护理产品已经渗透到了相当广泛的领域。

在网上搜索“个人护理产品定义”，例如，在一篇文章“为什么使用个人护理产品”的“美容化妆”专栏中，一家名为帆船团队的新公司在开篇文章中的定义与定义不太一样：“包括一个很广的范围，一个句子，用在个人身上。”“个人护理产品定义”的范围与“个人护理产品定义”的范围并不十分相似，正如在“美容化妆品”一栏中“你为何要使用个人护理产品”这篇文章中提到的那样？从头到脚：洗发、洗脸、洁牙、淋浴、女性护理等，更细分。化妆品也属于广泛的护理产品范畴，但它们的作用不同，护理的本质是提高，化妆品是美化的。“

俗话说，理论源于实践，指导实践。然而，在这个蓬勃发展的市场中，存在着这样一个理论上的缺失，这可能与当前中国化妆品市场的定义有关。

那么，中国目前对化妆品的定义是什么？

目前，中国有洗发水、沐浴液、定型水等洗发水、护肤产品，主要在百货专柜销售，通常叫日常化学线，还有一种专门卖在美容院里的产品，提供售后服务，通常称为美容专业线。还有一个专门用于销售皮肤装饰的类别，面部化妆品主要被称为化妆品。

然后让我们看一下化妆品的定义：“是指分散在人体表面的任何部分（皮肤、头发、指甲、嘴唇）上的日常化工产品，目的是为了清洁、消除恶臭气味、皮肤护理、美容和装饰，通过绘画、喷涂或其他类似的方法（没有。《国家化妆品健康监察条例》第（89）62号信函第89条）。\r\r\r\r\r\r\n""

那么，个人护理到底是什么？

更不用说在化妆品定义的基础上对个人护理产品作出以下初步定义：个人护理产品是指为清洁、消除恶臭、护肤、美容和装饰的日常化学产品、美容护肤用日用化学产品、美容装饰用品、各种美容装饰辅助工具，包括洗涤用品、护肤品、彩妆产品、化妆工具、装饰工具、仪器等，在人体表面(皮肤、头发、指甲、嘴唇)涂抹、喷洒或类似于人体表面的日用化工产品。
　百花斗艳又一春――全球个人护理品的发展状况

西欧婴儿保健产品的市场销售额为14亿美元，不到1999年个人护理产品销售总额的3%，预计未来将加速增长。

1999年，护发化妆品占西欧个人护理产品的19%。它们是西欧最大的个人护理产品类别，销售额达100亿美元。但由于激烈的价格竞争和缺乏消费者喜爱的品牌，过去五年的销售额仅增长了2%。

未来，洗发水和调理剂将使用天然原料，以及特殊的护发产品添加维生素和无机矿物质，这已成为这一领域的市场推动力。2008年护发化妆品销售额超过220亿美元，比1999年增长了20%。随着时尚发型的普及，消费者越来越关注发型师和发胶，他们的销售额也在增加。

西欧仅次于护发化妆品排在第二位。1999年，该公司拥有近19%的市场份额和90亿美元的销售额。但自1991年以来，护肤化妆品仅增长了2%。新产品，如紫外线防护，抗皱和维生素添加从妮维娅和莱亚受到欢迎。2008年，护肤品的销售额达到189亿美元。在此期间，劳动妇女的增长率约为19%，劳动妇女的收入增加，产品和天然产品受到欢迎。

2008年，彩妆和除臭剂分别增长了22.5%和23%。预计2008年的销售额将达到146亿美元，其中价格适中的产品首屈一指。

浴池和淋浴是比较成熟的市场，到2000年为止增长了15%，销售额超过55亿美元，高价浴缸产品的份额也在扩大。

防晒化妆品预计增长19%，销售额将超过16亿美元。口腔护理产品预计增长18%，销售额约58亿美元，减少供应23%，达到近35亿美元。

德国是西欧个人护理产品的最大市场。2008年，它占该地区总销售额的19%。

2006年至2009年，博洛尼亚和日本在意大利举办了两届具有世界影响力的美容展，展示了百花齐放的天然个人护理产品，另一个行业的春天即将来临！

莲花在阳光下光芒四射，个人护理产品在中国的发展状况：解构未来10年个人护理产品的发展趋势(下)

据台湾的陈景文说，在过去的二十年里，随着中国经济的发展和消费者可支配收入的大幅增加，化妆品和个人护理用品已成为日常生活中不可或缺的必需品。化妆品和个人护理产品年销售规模从1982年的2亿元增加到2002年的460亿元，有4000多家企业获得生产许可证。产品也从20年前的简单冷霜和雪霜发展到许多细分类别，包括香水、护发、淋浴、霜、眼霜和护手霜。

在传统的化妆品和个人护理产品分类中，洗发水产品、护肤品和化妆品香水产品已经被打破。同时，由于我国不同地区对制造业发展的重视程度不同，以及经济发展速度和城乡收入增长率的差异，三大类中差异化类别的发展也是不平衡的。

由于厂家不遗余力地推广护发产品，近几年来，洗发水产品大幅增加，特别是在“日用洗发水”、“健康的头发质量以清洁为基础”等营销口号的影响下。不仅洗发水产品的渗透率达到95%以上，而且其使用频率也从每周一次增加到每周两次以上。因此，洗发水和护发产品在整个行业市场规模中所占的比例已上升到40%左右。

我国各地区洗发水产品的发展比较均衡，大城市、中小城市、城镇和农村的发展差距也在缩小。护发产品主要分布在华东和华北地区。华南地区略有增长，大城市的重要性依然明显。值得注意的是，近两年来，护发产品的销售规模比洗发水产品的增长幅度更大，销售量的增长明显高于实物量的增长，说明近两年来护发产品的增长相对较快。经过几年的高速增长，染发产品进入了一个稳定的发展阶段，增长率下降到平均水平。

护肤品仍占整个行业市场规模的40%左右，但传统护肤产品的销售基本相同，增长销售主要来自洁肤产品和差异化产品，如眼部护肤产品、护手护肤品等。在过去两年里，人们特别注意沐浴液、洗手液、护手霜、防晒霜和眼霜，它们连续第二年以两位数的速度增长。其中，洗浴液和洗手液的生产厂家主要是国内企业，特别是广东省的一些新企业，而防晒霜和眼霜的发展主要来自合资企业。

皮肤清洁和护肤产品的区域分布是不同的。例如，洗浴乳液产品在中国南方的销售额中几乎占一半，其次是华东地区，占近1/4，而洗面奶、洗手液、面部和手部护肤品、眼霜、护肤产品仍以华东和华北地区为主。大城市整体护肤品销售明显高于中小城镇。

化妆品和香水的实际销售仍在以缓慢的速度增长，但销售额略有下降，从十年前的1/3下降到行业市场规模的约20%。除西部地区分布较低外，基本上没有明显的失衡，当然，在大城市和沿海中型城市的销售占绝大多数。

近年来，随着零售业的发展和变化，化妆品和个人护理用品的销售渠道也发生了巨大的变化。传统的百货公司和杂货店正逐渐让位于快速增长的连锁超市和购物中心。这一特点在个人护理产品的销售中尤为明显。

超过50%的香波和护发产品来自超市和大商店。在皮肤清洁产品中，约80%的洗浴液和洗手液在超市和集市实现，50%的面霜销售也在超市和市场实现。护肤品情况略有不同。个人护理产品类护理产品和手部护肤品销售额的55%来自超市和大店，面部护肤品和眼部护理产品销售额的30%和20%分别来自超市和大店，百货商店仍占30%和50%，化妆品和香水产品的销售渠道仍集中在百货商店。

值得注意的是，一些面向国内市场的新销售渠道正在悄然兴起，并以其独特的营销风格吸引着消费者的关注。

面对日益激烈的市场竞争，除了增加广告和终端推广投资外，许多企业也致力于新产品的开发和新产品概念的开发。一方面，它们与竞争对手形成差异，抵制产品之后的低价格竞争，并确保自己的利润空间。另一方面，它可以进一步满足不断增长的消费者需求。同时，新产品的概念可以在杂项广告中脱颖而出，得到更多消费者的关注，并在竞争中获得第一机会。