孙授诚:市场窜货是检验品牌实力的试金石
它本身不会影响市场，也不会影响商品的淘洗和聚集行为，对当地经销商没有影响。事实上，渠道化不会影响顾客的消费行为，但由于当地经销商的利益对分销地位构成挑战，对当地经销商的信心有很大的影响。
超全流通品牌考虑商品的问题，一流品牌可以忽视渠道的现象，知名品牌可以适当控制商品的流通，中小型品牌基本上不存在商品流通的问题。
经销商不敢抢购商品，厂家也担心品牌禁忌，其实，抢购不是怪物，也不是街头老鼠。
品牌具有很强的影响力，品牌不受市场规则的影响，如果品牌围绕市场规则进行博弈，那么引导商品对品牌的推广具有积极的意义。
背景分析：由于渠道的疏导严重打击了经销商的信心，同时也很容易造成价格混乱和市场混乱，所有的终端品牌都更加担心航运问题。
篡改的原因有很多，这可能是由于无法完成低成本交货的任务，或者在吃完这一政策后，压力太大，无法以较低的价格倾销货物，这对当地的经销商造成了很大的致命影响。当然，也有恶意商品扰乱市场损害当地经销商，竞争打破垄断，方便消费者消费将获得更大的利益。
所有的终端品牌都担心篡改的出现，也希望品牌能够完全摆脱地域限制，不受市场的限制，不受渠道和经销商的限制，可以随心所欲地在世界各地奔跑，而厂商处理篡改问题的心理也是极其矛盾的。
品牌追求的是走流通，就像欧莱雅木兰油品牌和欧莱雅木兰油品牌一样自由，其实流通品牌也担心篡改的发生，因为解决这样的问题是费时费力的。2007年宝洁(Procter&Gamble)取代了山东市场的7家经销商，严重影响了该品牌的市场保护政策。
品牌对渠道商品的担忧，希望通过渠道提升品牌水平，事实上，制造商的心理也很矛盾，在渠道控制和区域保护方面做了很多努力，航运厂商持支持态度的现象，航运问题的出现表明，品牌表现良好，表现不佳，表现不容易取悦他人。
溢货还有其他原因，首先，当地经销商提高价格和销售，其他当地客户了解到暴利，将货物转移到国外冲洗货物。其次，其他客户有朋友在国外地区分销品牌，在同行朋友手中投放市场，并通过国外的销售人员影响市场，然后因为品牌在赚钱的路上很受欢迎。
虽然所有的品牌都是为了渠道而避免的，但是有一些指标可以被品牌所引用。品牌遵从这些指标可以忽略渠道问题，或者不能解决渠道问题。
参考指数：篡改是市场的敌人和经销商的信心。目前，市场还没有利用成功的品牌，但有一些规律和参考指标可遵循，因为没有证据表明没有成功的案例可以说缺乏实力，但相声可以帮助品牌扩大其市场份额，为品牌走向自由竞争创造条件。
当你成为一个主导品牌，你应该严格控制渠道，当你成为知名品牌，你应该控制渠道，当你成为一个行业时，你可以在一个很小的范围内经营商品。如果你成为这个行业的领军品牌，你可以忽略航运的问题。
要想成为一个一流的品牌，不能在乎经营商品，如玉兰油欧莱雅不关心商品，终端领先品牌自然大厅可以忽略少量商品。
如果品牌仅限于垄断市场，限于垄断分销水平，依靠专卖店的水平裁判员才能生存，依靠慷慨的销售政策刺激经销商，严格的市场保护区域保护政策，依靠经销商的实力来发展品牌，必须依靠经销商来生存品牌，不能出现渠道商品的现象，因为渠道会破坏品牌的未来。
如果品牌满足这些条件，品牌可以通过渠道拓展市场，品牌连续三年以上排名，行业领先品牌可以有计划的商品链，通过连锁对经销商造成压力，提高品牌的市场网络密度和市场份额。例如，自20062909年以来，自然大厅品牌成为全球唯一的展会。
品牌在商场和超市中的商店渠道中，在省级县级乡镇，以及开发区5级市场中具有竞争优势，品牌已经成为世界各地的领先品牌，没有受到少量商品和商品的影响。
自然堂的未来发展有两条途径，一是突破商朝的渠道，特别是一、二级城市的渠道，二是从EMKT.com.cn的半封闭半流通模式出发，通过商品渠道营销。
全渠道经营品牌：品牌在专卖店渠道、商业超级渠道以及医院线渠道中取得了很好的业绩，一流城市中有形象二等城市具有优势，三级四级城市领导品牌，可以有计划地控制条件，目的是验证品牌影响力，检验品牌在消费者心目中的地位，验证品牌在消费者心目中的地位，验证品牌消费指数高低，能够在计划可控的条件下经营商品，目的是验证品牌影响力，检验品牌在消费者心目中的作用，验证姓名消费指数高低，顾客是否被命名为购买不受其他品牌的影响，不受销售人员的指导和推销员的提升是一个重要的指标。
一步的策略：货物的流动是有害的和无利可图的，因为商品的品牌已经死了，商品的市场是随机的，而经销商放弃了这个品牌。
通过开辟新的战场，品牌可以采用竞争性和控制性的渠道营销手段，建立新的经销商在柜台上做生意，做乡镇市场来增加销售网点，扩大销售渠道，营造紧张的气氛来刺激经销商努力提高品牌表现，或者采用一系列的商品渠道在两公里的经销商销售网点范围内设立新的销售网点。观察销售量的变化或严格控制市场。
网点密度指数：品牌市场网络建设率70%以上，品牌店渠道交付率60%以上，购物中心网络配送率70%以上，超市网络铺装率80%以上。品牌可以完全忽略相声现象。
品牌的网络建设非常健全，已经超越了工作点的水平，开始向前迈进，例如，一个区域销售品牌的客户实际上已经达到了半封闭的半循环状态，可以对航运的现象视而不见。
白领牌曾在江南南北广受欢迎，在全国市场上具有优势，在整个渠道中有较高的销售记录，使专卖商做超级经销商、省级经销商、区域分销商、县级专卖商、乡镇分销商等，市场网络很健全，网点密度很高。
县、乡、镇有几十家客户，有客户和客户“网络和经销商”，产品都在各地购买，白色的医生的品牌并不局限于产品，所有的经销商都不关心货物，商店也不再有任何感觉了，因为产品的销售速度非常快，所以我们忙着赚钱照顾货物。
价格透明度指数：当一个品牌在市场上是透明的，也就是说，当经销商的利润空间相对较小时，该品牌可以借助商品渠道提升品牌。宝洁的经销商利润只有五点，利润的透明价格透明度很高。
例如，ShuleiHair客户的名字消费，忠诚的高价格非常透明的商店不赚钱，如果商店的价格是高顾客不购买的，所有的顾客都不会受到销售人员的影响，顾客完全忠诚于品牌。
折扣透明度指数：一流品牌如欧莱雅油，所有专卖店的购买折扣大致相同，所有专卖店都不能赚钱，所有经销商都不在乎相声，也不关心自己的同行、邻居或隔壁，即顾客知道零售价，经销商购买价格基本相同，顾客喜欢购买经销商根本不在乎。品牌线根本不会对经销商产生影响。
结合以上几个案例，我们可以继续提高品牌的市场占有率。网络的销售量越高，品牌的销售量就越高，可以用来验证转船后经销商销售量的变化。如果销售量继续提高，就意味着销售网络不能满足市场的需求。如果销售量减少，品牌的顾客数量就有限，多点销售的表现就会徘徊。如果销售量没有变化，就需要加强网络建设。
现在每个县都有连锁店，不到25家，56家，十几家店，这些店同时做一个品牌，品牌表现很高很好，县级市连锁店经销商，品牌年退款100万元，县级市单店永远达不到这一销售额。
一个市场中的一个网络不如多个网点的销售量好，存在着一个值得关注的现象，专卖店和商家超级不相互影响，商店的业绩也在提升着超市的营业额，这充分说明了市场潜力是无限的。
由于终端品牌的水平和实力受到限制，经销商也存在诸多限制。该品牌必须采取垄断或单独的地区保护，以确保经销商的运作。为了维护经销商的利益，它不得不放弃一个大市场。
在品牌意识到主导品牌的地位之前，当品牌没有确立竞争优势时，绝大部分的品牌绩效来自垄断市场，当品牌依靠经销商推荐产生绩效时，品牌就无法逃避混乱。如果制造商与商品无关，经销商对品牌失去信心是品牌衰落的时刻。
终端优势品牌在市场上排名前三，在经销商实力相对较弱的市场中，市场能够利用较远的运输手段来提高销售业绩，经销商的弱势对于疏导商品的现象也不敢说，适当的航运对品牌的推广起到了积极的促进作用。
在商品流动和控制好火的平衡下，消费者到处寻找品牌，当品牌成为消费者的最爱，成为热门品牌的经销商，成为最受欢迎的专卖店品牌，不受销售人员的指导，品牌可以完全不考虑送货的问题，所有的人都忙着推销那些没有时间考虑货物流动的东西。品牌不能由销售人员指导，品牌根本不能考虑商品渠道的问题。当品牌到处寻找品牌时，当品牌成为顾客最喜欢的品牌时，当它成为经销商最喜欢的品牌时，
当该品牌成为经销商的战略品牌时，当该品牌成为经销商的战略品牌时，该品牌就可以通过商品的流通来开拓市场。
终端品牌革命并没有取得成功。经过三年、五年甚至十年，终端品牌可以在一流城市与国外品牌竞争，品牌可以在不考虑航运现象的情况下进入流通，因为无论哪个品牌的最高境界，它都标志着该品牌已成为市场规则鲜明的主导品牌，左右市场规则的制定者。当与外国品牌竞争时，正是国内品牌真正崛起的时候。
